I don't need you你想要的,或許不是你需要的

(圖片來源:jamendo)

廈門永凱貿易有限公司

很多人打電話找拆組達人購買辦公家具,或者作辦公室裝修的詢價,基本上拆組達人都不是很願意就這麼把價格報出去,不是拆組達人害怕比價,而是僅僅是電話溝通或者是郵件往來,拆組達人很難真正知道業主到底需要甚麼。

請注意,是業主「需要甚麼」,而不是業主「要甚麼」,這兩個有甚麼差別呢?因為在辦公室的現場時業主要的並不完全符合他公司的需求,很多時候是多花錢卻沒甚麼太多的效果的,所以拆組達人通常比較希望能夠親自到辦公室實地探查過,了解自己報價單的東西是否真為業主所需要。

 I don't need you

I want you , but I don’t need you(圖片來源:jamendo)

就拿前陣子拆組達人接的辦公室裝修案─廈門永凱貿易為例,永凱貿易除了辦公家具的新購之外,在辦公室裝修部分希望重新粉刷,並將會議室的出入口改換位置。這幾項工程對拆組達人有問題嗎?一點問題都沒有,可是拆組達人到了永凱貿易辦公室新址探勘過,發覺會議室沒有甚麼必要改換出入口。

首先改換出入口這件工程牽扯的面比較廣,包含了拆除、隔間、油漆與清運,這一筆一筆全都是費用。另外拆組達人沒有細問永凱貿易是否因為辦公室風水的問題才如此決定,但假如真有甚麼辦公風水的疑慮(譬如辦公室風水-路沖篇辦公室風水-穿堂煞篇),不如改換比較容易移動的辦公屏風座位會來的方便,且省錢的多,因此拆組達人才作出剔除這個工程的建議。

OA辦公屏風,辦公家具,

會議室出入口就保持原貌了

前文所敘的那麼多筆費用拆組達人有沒有賺錢,實話說,當然要賺,作了工程不賺錢,不會回家睡大覺在這邊操勞做甚麼?但是為了要賺這點錢,讓業主作了一堆不需要的東西,對拆組達人實在有點於心不安,感覺好像拿了甚麼虧心錢一樣;不過就專業而言拆組達人提供了建議,接受不接受就端看業主自己的決定,業主非要做不可,拆組達人當然從善如流(開心賺錢)囉。當然在廈門永凱貿易這個例子之中,業主到最後是同意了拆組達人的建議。另外拆組達人在現場發現原辦公室的玻璃樣式有些老氣,而永凱貿易有時會有顧客到訪,所以建議不妨換掉玻璃會比較好,業主也一並同意了。

由此,若拆組達人沒有看過辦公室現場,怎麼有辦法為客戶提出量身訂做的專業意見呢?事實上有這種習慣的辦公家具或者是辦公室裝修業者還多的,拆組達人能作到這點並不稀奇,因此下次如果有業者向你提出到辦公室實地探看才報價的要求時別太意外,這對你而言或許是個重新檢視報價單內容的機會呦。

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