食神辦公家具不買嗎?

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中信局共同採購供應商

拆組達人最近接到好幾家的公家單位電話,想要採購新的辦公家具,可是拆組達人全都給他回絕掉了,原因無他,實在是沒有利潤可言,所謂殺頭的生意有人做,賠錢的生意無人幹就是這個道理。

基本上政府採購東西除了比較少數的品項需要另外寫特殊規格的標單之外,現在基本上都是透過中央信託局與各家廠商議價,決定出一個政府與廠商都能接受的價格,而辦公家具正是如此。

雙贏

雙方都能接受,就是雙贏?(圖片來源)

而有意加入的廠商就可以付一筆保證金,取得中信局共同採購供應商的身分,就可以向工廠出中信局指定的品項,參加公家單位的比價或是標案。另外若是中信局目錄上明明有的東西,公家機關不依循此管道購買,向其他廠商出貨,還有可能有圖利的嫌疑,所以除非特殊狀況之外,公家單位的承辦人員應該也不會沒事找自己的麻煩,找別家廠商出一樣的東西。

看起來算是雙贏的局面,畢竟是政府與廠商都可以接受的價格,但是問題就在這邊了,事實上能決定今年價格的並非是所有的廠商,而是政府在每年會主動邀請幾家最上游,最大的那幾家,在開會討論之後決定今年中信局目錄之中有甚麼品項,價格如何,像我們這種經銷商,只能看到價格之後決定今年要不要跟進而已。

在往年的狀況之下,幾家最上游的工廠還會留點利潤給經銷商,可是從去年到今年不知道上頭的人怎麼想,或許想要獨佔公家機關的市場吧還是怎樣,將利潤壓的非常之薄。前幾年拆組達人還寫過拆組達人新身分一文,現在看來格外諷刺。

贏家全拿

大者恆大(圖片來源:card player)

以經銷商為例,賣出一片辦公屏風給政府,大概賺15到30元(有些品項甚至還要賠錢 = =),譬若有五百片辦公屏風可能六十萬的案子,忙個好幾天才賺一萬五千元,毛利大概2.5%。另外中信局的平台商臺灣銀行與中華電信也要收取一筆手續費,所以利潤還要再少。若是工程完成馬上就可以拿到現金那還好,問題公家單位通常都要拖個三五個月,經銷商可能把貨款都付清了,政府的公文還沒簽下來。

利潤這麼低,錢不能馬上拿到,還必須先背一大筆貨款在身上,拆組達人實在不知道這種生意有甚麼好做的。辦公家具的裝配廠或許情況比經銷商好些,但恐怕利潤也是相當的微薄,弄到最後只剩幾家在競爭而已了。

不過很可惜的幾家老大多數看重的是百萬以上的大型標案,對於那種五萬十萬的小咖恐怕不放在眼裡。有些長期經營公家機關的經銷商,為了怕客戶流失,所以即便價格再爛也得咬牙硬撐,所以說今年,不,事實上從去年開始就是如此了,假如你有本事買到中央信託局的價格就算是你賺到了。

食神

有批辦公家具好便宜,有需要就打這個電話吧(圖片來源)

但可能要注意一點,或許是這些承辦人員新來的沒有長期合作的廠商,公家單位的辦公家具小額採購可能找不到人出貨啊!像是拆組達人婉拒的那幾家公家機關,很多也是電話打了好幾通都沒人理他,最後就看有沒有經銷商佛心來的,或是想要打進這個單位之中,願意幫他免費服務了(賣人情)。

若你真的是那個不幸找不到人幫忙的公家單位承辦人,拆組達人這邊教你一個取巧的方法,或者可以找些中信局目錄上沒有的品項,或者可以在這個沒廠商理你的窘況中解套。