藝術

了解一下辦公室裝修辦公家具報價的手法吧

(圖片來源:自由時報電子報)

辦公室裝修與辦公家具

即便拆組達人已經有工班班底了,但是還是需要不時的上網關心一下不論是辦公家具或是辦公室裝修的市場行情或者是經營的模式,這一點是重要的,掌握市場行情才能知道自己的價格有沒有競爭力,了解經營模式才能見賢思齊,不被時代所淘汰。

藝術

報價也有藝術(圖片來源:自由時報電子報)

今天拆組達人要來討論一些辦公家具辦公室裝修業界的報價手法,在網路時代,很多資訊都公開在網路之上,當然價格也不例外。他可能在網路上某項產品以極其低廉,近乎成本的價格來吸引你的注意,等到你與其聯絡他就達到目的了。

他主要的目的其實不在於該產品,而是著眼於其他辦公室裝修的部分,例如輕隔間跟你喊一平方公尺五百,但他油漆、批土可還沒跟你算,甚或是從天花板輕鋼架辦公屏風其他的項目把你賺回來。就如同廣告一般,宣傳的目的大於實質的目的,以一個低廉產品引發後續的連帶效應就是他的核心意義。

辦公室裝修-輕隔間

輕隔間一平方公尺五百還真便宜

辦公室裝修-輕隔間

輕隔間只需要本體嗎?油漆或壁紙都不需要嗎?

不過這種銷售手法其實也有他的盲點所在,若是遇到擅長於訪價的業主可能就不免要碰壁,開始業主是被該輕隔間低廉的價格所吸引而來,其他辦公室裝修工程的價格沒有比較便宜,人家若是只跟你買輕隔間而已,這筆生意就很難接了。所以他們多採綁定的手法來行銷,等於你今天買了這隻高性能掃把,我就多送你一個畚箕,他不可能只送你畚箕而不要你買掃把的。

上述的模式是以優惠產品做為誘餌來吸引消費者上門,當然還有比較偷吃步的方法,也就是他拿出的餌並非是真正具有優惠,舉個例子來說好了,一張主管木桌的型錄照片上有主桌、側桌與活動袖箱,但是上面的標價卻只有主桌的價格,相較其他辦公家具公司全配的價格自然感覺非常的優惠,實際上只是一種假象,根本沒有便宜到多少,只要你打電話聯絡,他宣傳目的也就順利完成了;如同樂透一般,一券在手希望無窮,有報價出去總有獲得工作的可能!

辦公家具-OA主管木桌

主管木桌分三部分:主桌、側桌(左邊)與活動袖箱

另外一種要特別小心的報價,有些公司開始價格給你開高高的,等到遇到競爭對手開始比價之後,熊熊可以砍個一半,甚至更多。不禁讓人納悶,既然現在低於一半的價格可以承做,那麼之前這麼高的價格是怎麼回事?因為客人不知道行情所以隨你開價嗎?

這種騙客戶不知價的方法還好,這種交易至少還是你情我願,更過分是那種一被砍價,便裝得為難不已,痛苦萬分,最後說是忍痛賠本賣你,卻拿默默的拿出等級比較低的產品來蒙混要好得多了。

總而言之,對於前述辦公家具辦公室裝修那種低價優惠的報價策略,只要把他視作一種行銷廣告即可,不必要太認真的看待,重點還是要回歸基本面,你開出的總金額是多少,總價低才是低,在那些枝微末節單價上的爭論都是沒意義的。而那種騙規格的就必須依靠事前找尋可靠的廠商和討論規格的確定,與事後在驗貨之時的確認來阻絕了。