以量制價,沒量怎麼制?

生意場上無父子

仁不帶兵,義不經商

前些日子拆組達人逛網站看到一家名叫來得富輕隔間輕鋼架公司,他把所有的營業項目各種價格都製表公布在他的官網上,其實這本身沒甚麼特別的,網拍不也是把價格公開在網站上?為什麼拆組達人對他特別有印象呢?因為他的價格裡面有個特別的地方。

一般輕隔間輕鋼架是以平方公尺或是坪數來計價的,一坪多少錢大概都是固定好的,可是不管你要做多少數量,公司方面都是要派師傅出去一趟的,如果沒有一個基本收費,做的坪數太少公司方面實在很難以經營,因此來得富他的價格表是隨著坪數的不同改變收價的,以量制價,數量越多價格越低。

拆組達人看了覺得深有同感,拆組達人自己跑業務往往跑了三四趟,結果對方只有小量的添購,買個一萬出頭,扣掉東西成本那利潤還剩多少呢?遇到阿莎力的業主倒還好,現在經濟不景氣業主也是要考量成本,當然會斤斤計較。跑了三四趟之後價格橋定還要被討價還價,錢實在是很難賺。

這邊再說一個拆組達人聽過在業界實際發生過的事件,有個台灣屬一屬二的大企業跟人家買OA辦公家具,先跟對方說將要採購一千多張辦公椅,希望能多要點折扣,OA辦公家具業者聽到一千多張的數量自然很開心的把價格壓低。可是到了對方下單的時候才發現對方只要出十幾張辦公椅,而價格卻是拿一千張辦公椅的折扣,打電話詢問該企業的負責人員,只得到淡淡的回應;「對啊,一千張啊,這是兩年預訂採買的數量啊。」一千多張的折扣卻只買十幾張辦公椅,這要人家OA辦公家具業者怎麼出貨呢?不出貨?這家企業是你能得罪的嗎?只能說生意場上真的沒有甚麼信義可說的。 ORZ

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