行銷有軟也有硬?還可以分享?概論分享式行銷

正妹女僕發傳單 (圖片來源)

好的行銷可以討得買家的歡心,讓賣家賺的開心

硬行銷(直接行銷)

一般人對於行銷的認知,不外乎就是打打廣告,說說產品(服務)的好話,不然就是打著優惠的折扣等等,以吸引消費者購買之行為稱之,這種方式普遍且直接,但是前提是消費者「願意」接受這些廣告,若是行銷過了頭,反而引起消費者反感,那行銷不但沒為產品(服務)加到分,反倒是大大的扣分,在下將此模式稱之為「硬行銷」,也可稱為「直接行銷」,在現在消費者意識抬頭的社會風氣下,這類行銷的方法尺度拿捏顯得愈來愈重要,一但消費者有了「防衛心」,豎立起一道高牆時,無論再多的優惠,再好的品質,都將非常難打動消費者的心。

這就是一個廣告到一個讓觀眾想要砸電視的案例

這種情形常見於一些「推銷」型態的產業上,例如保險及傳銷業,大家一定有以下的經驗:『久不連絡的大學同學突然來電,在彼此寒暄問候幾句後,得知對方目前工作是從事保險業,當下就會覺得對方「無事不登三寶殿」,八成就是想要來「推銷」的,並心中感到厭煩,此時無論對方如何舌燦蓮花,也聽不進半句話,只想趕快找到理由將電話掛斷!』,硬行銷簡單、直接,效果能立竿見影(不見得是好效果),但不易打動消費者的心。

正妹女僕發傳單

發傳單也是屬於硬行銷的一種

軟行銷(間接行銷)

硬行銷,當然也會有相對的「軟行銷」,或可稱之為「間接行銷」,事實上在我們生活之中,軟行銷的情形也不少,但也許你沒有感覺到而已,對!沒錯!你常常在不知不覺中被行銷了!以下的新聞報導就是一個很明顯的例子

軟行銷-置入性行銷

目前常見的方式就是「置入性行銷」,在電影(視)中讓劇中人「不刻意」中使用廠商的產品,甚至還讓其展示出該產品的性能及優點,讓觀眾不知不覺中引起購買的慾望,不過現在消費者也慢慢的開始能辨識「置入性行銷」的手法,並且也開始容易反感。

置入性行銷過頭被罵翻了的央視春晚節目

軟行銷-分享行銷

置入性行銷的效果已經大不如前,目前軟行銷中最佳的行銷方式是「分享」!

分享怎麼行銷?最佳的例子就是 Google 精神:「共享、利他、不作惡」,在網友余小魚的部落格文章「google 的精神」中可見出 Google 為何受到全世界網友的肯定,因為這種方式是廠商與消費者雙贏,達到「討得買家的歡心,讓賣家賺的開心」最高境界!

那一般傳統產業怎麼以分享行銷呢?以拆組達人的經驗來說,就是寫一個「分享」的部落格,「OA拆組達人」這個部落格就是一個最好的例子,拆組達人在此分享了許多辦公家具的小技巧辦公室風水該注意的事項及辦公室工程施作心得…等,甚至現在您正在看的這篇文章,拆組達人都是以分享的出發點將文章發表出來,希望網友們可以從部落格中找到需求的資訊,而拆組達人也能得到行銷自己專業的契機,若是網友能肯定我們能力及技術,並剛巧能給予我們為其服務的機會,這就是最終多贏的最佳結果。

加入分享的行列吧!

OA拆組達人成立短短一年就有如此的成果,是拆組達人始料未及的,在此感謝所有肯定我們的網友及我們服務過的業主,沒有大家的支持與指教,拆組達人不會有今日,有感於此,拆組達人決定將此部落格架設及經營心得在未來的文章中分享給各位,也希望大家能加入分享的行列,一同創造互利的消費環境

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