許家班鳳梨酥後面的故事

許家班鳳梨酥人生何處不相逢

紅海策略與藍海策略

噢噢,這不是傳說中的許家班鳳梨酥嗎?難道拆組達人又為了不知道文章要寫啥,跑到網路上找東西來填充板面嗎?嘖嘖,假如這樣想的話你可就猜錯了,這個許家班鳳梨酥後面可有一段故事呢。

許家班鳳梨酥

我們OA辦公家具業界時常到處去報價,只要有機會得到生意拆組達人當然是義不容辭,趕緊殺去。而業主們本身也相當的精明,所謂貨比三家(這也是拆組達人努力提倡的觀念),大家的價格都是一比再比的。所以時常會在各處碰到同行,有的時候甚至會遇到熟識的朋友,假如業主還是對方的老客戶那就尷尬啦。

許家班鳳梨酥

出來作生意沒有只靠自己就行的,很多時候都需要靠同行的COVER,調貨,調師傅都是看人脈的。假如遇到同行比價,大家都殺紅眼的話,日後碰頭的時候很難開口,雖然說業主會很開心拿到低價,問題變成我們這些辦公家具業者沒法生存啊,這就是所謂紅海策略與藍海策略的選擇。

許家班鳳梨酥

所以前陣子偶然客戶介紹一家公司給拆組達人報價,稍微探聽一下發現對方已經有一家長期合作的OA辦公家具業者,雖說對方要買不少的東西,不過既然是好朋友的老客戶,拆組達人也不好意思搶生意,於是就婉轉的拒絕掉了。也因此對方還特別帶許家班鳳梨酥來道謝,雖然少賺了一比生意,不過總比情誼打壞好多啦。

許家班鳳梨酥

藍海策略

藍海策略,原名「BLUE OCEAN STRATEGY」,是由知名學者W.Chan Kim和Ren’ee Mauborgne共同著作的一本經濟學暢銷書。

書中主要為過去企業慣用的獲益方程式:壓低成本、搶佔市佔率、大量傾銷等傳統商業手法,在現今市場競爭中產生的種種弊端,及其獲利不易、成本提高等企業競爭力衰退事實找出根本原因,同時提出開創尚未被開發之全新市場、創造獨一無二價值等「新」商業手段作為解決方案。

藉由「傳統惡性削價競爭」所代表的紅海市場與「開創新興市場」所代表的藍海市場兩相對照,並附上多年來全球各大知名企業、團隊之實例作為佐證,完全顛覆了傳統商業一元化的獲利思維,以全新創意為現今「後資本主義時代」那些深陷惡性競爭的企業找出一條全新的生存之道。

「藍海」觀念的提出,使傳統的商業行銷思維有了更新、活化的空間,此書可說是21世紀闡述「新經濟學」中最具劃時代意義之代表性書籍。

相關連結: 辦公家具
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