辦公家具業者心態大公開

以前拆組達人在以量制價，沒量怎麼制？一文之中抱怨了一下，又在辦公家具貨比三家，該怎麼比才是對的一文之中拆組達人與大家分享了比價應該要注意的地方，其中有稍微提到以量制價的觀念，但說的仍是比較含糊，究竟甚麼樣的量才叫做量呢？今天拆組達人簡單的說明一下：

首先我們要先了解一般辦公家具業的產銷鏈，工廠(源頭廠→裝配廠)→經銷商→消費者，其中工廠的部分又可分做兩種：

一種是由一些大工廠先生產出辦公屏風的框架等零組件，再由各家裝配廠組裝起來，看是生產自己家的產品，或者幫別的品牌oem， 販售對象經銷商為多，少數是消費者(通常為大的標案)；一種是自行生產的，這種工廠通常規模都相當的大，販售對象則以裝配廠為多，少數是消費者(一樣多為政府企業的大型標案)，一般經銷商的案子他們通常都轉介給有合作關係的裝配廠。

由此看來一般的消費者根本很難接觸到上游去，除非你的量非常大，或是像政府企業一樣，長期的採購(每年都固定採購)，回到我們主題上來說，甚麼樣的量叫作大量呢？由前文看來一般消費者接觸不到上游工廠(他會直接轉介給裝配廠、經銷商或是開給你市場價)，換言之勢必得經過經銷商來採購。拆組達人依此將量分作兩個層面來討論，一者為能讓經銷商讓利的量，一者為能讓經銷商有足夠資本幫你跟工廠談判(只憑經銷商的利潤，讓步有限)，甚至是工廠願意接你的案子的量。

因為經銷商眾多，大家價格不可能說好來共同壟斷市場，也就是說各家經銷商高低落差甚大，不過做生意都是一樣，多少都會留點額度讓消費者砍價，你不砍，他們也樂於拿多一點的利潤。能讓多少都是看各經銷商與消費者談判的技巧的拉鋸，其實無關乎量的多少，要想再拿到更低的價格，就只能以量制價了，而單筆量至少也要達到下列的數目才行(這邊是拆組達人與幾名同業聊天的結果，對象是一般經銷商，僅供參考)：

• 辦公椅：50~100張(折合椅至少100起跳)
• 辦公桌：30~50張
• 辦公櫃：30~50個
• 辦公屏風座位：20~50個座位

對一般經銷商而言，這以下的量基本上都太常見了，就好像你去服飾店買三五件的衣服，說要便宜一點，能打的折扣十分有限的(本來就預留的額度)，很難引起賣方的注意。這其實也不能怪消費者，辦公家具新購要達到這種量，基本上也算是中型以上的企業了。但要讓他們眼睛一亮，像是鯊魚聞到血一樣纏著你，這樣的量又不足夠，至少要達到以下的量，這樣不單是一般經銷商，連裝配廠，甚或是源頭廠都會有點興趣：

• 辦公椅：300~500張
• 辦公桌：100~300張
• 辦公櫃：100~300個
• 辦公屏風座位：100個座位以上

上下資料一比較，我們可以發現數量暴增不少，單量暴增一方面除了對工廠而言前述數量已是司空見慣外，另外一方面是由於工廠分工的關係，有些工廠專作辦公椅，又有些工廠專作辦公桌，單品項目必須要拉高他們才有感覺(只讓經銷商覺得多，只拿的到經銷商的讓利)。不過到了這個數量，價錢討論已經脫離了這個少一點，那個減一點的階段，可以%數為單位在拉鋸了。

但是這邊所指是一般狀況，這些數量有些大型經銷商也不放在眼中(對不起，本公司總金額未達三百萬不予承接)，也有剛開業的小經銷商會覺得是了不起的大案，不一而足，難以詳述，概括而論，大體如此，不過看完了本文，下次你在面對辦公家具經銷商或者是工廠之時，你就更了解他們的底線了。

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(圖片來源)

辦公家具太過便宜，當心有詐

在解開辦公家具購買陷阱一文之中拆組達人大略說明了惡質廠商拿爛辦公椅蒙混的技巧，事實上上篇已經說得差不多了，但拆組達人還有別的提醒，只是整篇字數已經近千字，怕再囉嗦下去有些讀者可能會睡著，因此特開另篇補足。

這邊拆組達人要說的是一個心態的問題，上篇末拆組達人希望消費者能貨比三家，但拆組達人並非是說藉此來找便宜貨，事實上若真的遇到便宜其他廠商很多的價格，譬如一張辦公網椅三家報2500元、2300元、3000元，一家報1500元，價差幅度超過最高價的三成，我們反而應該要陡起警覺才是。實話來說同樣產品各家經銷商能拿到價格都差不多，而所謂的工廠直營有很多都是經銷商假裝的，即便是真是直營，工廠也沒有拿經銷價賣給消費者的道理(參見沒天理！辦公家具工廠直營還比較貴？一文)。

so 比耶，so 比耶，天王都叫你比了，你還不比？(圖片來源)

如此說來，同業之中大家所能拿到的價格相去不遠，何以獨獨這家能夠以那麼便宜的價格來販售呢？是消費者隨機找到的這群同業一起說好壟斷價格？還是這家佛心來的跳樓大拍賣呢？事實上兩者都不可能，辦公家具業者實在太多了，要想壟斷價格，困難度實在太高(統一這個市場的人目前還沒有，況且還違法的說 = =)；而要商人佛心？不如去地獄找佛心還比較容易。

甚麼是妖？反常即妖，過於便宜通常都意味者對方的成本更加的低廉(賺那麼一兩百，手機錢不夠了)，在辦公家具界中能拿到比別人更低廉的價格，比較合情理的可能是以量制價，譬如一家辦公椅的工廠一天出貨可能達數千張，你買個五十、一百的最多僅能叫經銷商、設計師讓點利給你，還不足以讓工廠讓步，但若能讓工廠產能滿載又是另外一回事了。但你自己思考，你有跟這家廠商購買達千張，不，至少一兩百張的量嗎？如果沒有，這家廠商又哪來的空間形成這麼大的價差呢？

大人快鍘了他(圖片來源)

用最簡單的推理就可以知道，實情是：他‧說‧謊，跟你說是一樣的東西，結果實際上卻是不一樣的貨，這不是非常合理的事情嗎？能偷的地方太多了(參見網拍OA辦公家具注意要點、辦公室裝修、辦公家具報價的藝術二文)，因此在貨比三家之時遇到便宜的別開心得太早，明顯價格偏低的通常都有問題，君不見很多政府公開標案低於底標價太多的廠商，政府也不敢把工程給他們承做？何以你這麼相信自己的眼光如此獨到，識荊山之玉、靈蛇之珠於茫茫廠商之中呢？你以為買到的便宜，反而讓廠商的利潤更好，這個輸贏帳實在很難算啊。

因此比價之時，太高、太低的價格應該先丟棄，再找價格相仿的幾家過來談，看看能否取得更低的折扣，甚至拿那個太低的報價單出來質問辦公家具業者為啥別人便宜你這麼多，把陷阱當作工具使用，如此才能找到便宜又實惠的辦公家具。

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辦公椅

(圖片來源：nipic)

辦公家具太過便宜，當心有詐

常常有人問拆組達人如何拔氣壓棒(參見辦公家具答客問-04-OA辦公椅的氣壓棒怎麼拆？一文)，或是更換某些零件，一問之下，原來是他們的辦公椅有點兩光兩光，又不想花錢心買一張，想說用修得比較便宜。先不說把辦公椅拆開以後外行人是否真的有辦法將之回復這種技術問題(省下師傅的費用)，光是零件多少錢很多人可能都不清楚了。

便宜可能就是陷阱(圖片來源：nipic)

再仔細一問，才發現他們的辦公椅很多是僅花一千元不到網購來的便宜貨，沒有保固，也找不到原始廠商維修。其實若是這類的辦公椅的話，拆組達人建議可能直接換一張還比較省。辦公椅的工廠全台灣不知道多少間，各工廠的產品零件也不見得能相合，你就算上窮碧落下黃泉，好不容易找到是哪家工廠的產品，師傅出門一趟少說跟你收個五百一千，又辦公家具的零件不知道在沒人性貴個甚麼勁，動輒一兩千元是相當常見的事情，辦公椅原價一千，零件不含師傅安裝跟你也要一千，有人會願意嗎？

再者，有些辦公椅的本身的品質也實在令人不敢恭維，最近剛好有間公司要新購辦公家具，拆組達人到現場洽談，發現辦公室之中有幾張辦公椅：

說是網椅，但網的部分卻沒有椅墊

怎麼皮皺皺的？

前面那張說是網椅，但卻僅有背部是網，坐墊的部分卻是布；而後面這張透氣皮椅買之前就長這個模樣，不知為何皮面很鬆弛，對方不說，拆組達人還以為是用很久的二手品哩。詢問之下才了解原來這幾張辦公椅是在路邊一般的家具行中購買的，價格也是便宜到不行，一般而言辦公椅約在千五元以上比較有品質，他這幾張椅子卻連一千都不到。

不過像上面這種做工粗糙，由外觀之中可以明顯判斷的倒還好(由此可知原本的賣家有多暴利了)，還有那種內部材質較差外面看不出來的類型，拆組達人常常遇到有客戶拿這類的產品來質問為何拆組達人比別人貴。明明是不同等級的產品，但拆組達人說破嘴有些人還是不信，以為拆組達人賺太大。

同樣是辦公椅，內容不見得一樣

更有惡質的辦公家具廠商拿較高檔的產品型錄照片來當誘餌來掛羊頭，實際出貨的產品內容卻是偷工減料，譬如拿裁切式泡棉蒙混一體成型式泡棉(參見辦公家具答客問-11-我的辦公椅原本很好坐為啥會突然變硬？一文)，沒有使用一段時間，根本很難發現。因此拆組達人建議最好找專業的辦公家具經銷商、工廠或者是專門店去採購辦公家具，同時，貨比三家方能找到真正物美價廉的辦公家具。

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(圖片來源：騰訊星座)

在地經濟，區域價格

基本上辦公家具工廠是有分區域的，可以粗分為北部廠、中部廠與南部廠。不知是人事成本或是其他原因，一般而言北部廠的價格會比中南部略高一些，中南部廠即便比較便宜，但要請他們送到台北來，這運費一加下去，大家價格其實就相差無幾了。而拆組達人公司的服務範圍主要以北台灣為主，考量到運送與維修保固的方便性，自然容易傾向選擇北部廠為主要供應商。

又有些辦公家具工廠規模較大，服務範圍遍及全台(甚是包含離島、國外)，但為了保障各地經銷商權益，多數仍採分區販售。譬若拆組達人公司登記在新北，有北部的客戶向拆組達人新購辦公家具，這間工廠即便位處台南，也不用添加運費，因為工廠每天都有固定的車次送貨到北部來；但若是台南的客戶要跟拆組達人買辦公家具，明明是同樣的工廠，即便客戶的辦公室就在旁邊，在制度上工廠仍然要跟拆組達人加價。

這誰的手腕比較高呢？(圖片來源：圖行天下)

當然，不可否認的拆組達人前述只是辦公家具業界中部分的情形，隨著辦公家具經銷商(包含設計師)與工廠的交情不同，或者是各家工廠制度上的差異，或是交易量多寡的問題，有時經銷商仍然可以拿到比較優惠的價格，這個就很吃個人手腕的高低了XD。

因此，基本上若是您想要購買辦公家具的話，不妨一開始先從鄰近地區的辦公家具經銷商、辦公空間設計師與工廠找起，倒也不用限縮到非要同縣市不可，譬如公司在新北市，找桃園、新竹等大台北地區也行。若真的沒有辦法，找不到任何一家覺得可以合作的廠商，再來考慮跨區尋找，如此應該可以省下不少寶貴的時間，找到價格合宜的辦公家具。

買辦公家具就該吃窩邊草(圖片來源：騰訊星座)

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辦公椅外觀一樣，不代表就一定是同樣一張辦公椅

辦公椅疑惑

「為啥我的辦公椅這麼硬？」這其實是一個很籠統的問題，首先每個人的主觀感受不同，對於同一樣事物想法自然有異，你覺得舒服的辦公椅，對我而言未必如此，但是排除這個差別之外，是否有比較客觀性的說法呢？

拆組達人之前有個客戶，原本是直接跟他的老闆接洽的，他向拆組達人採購了不少的辦公家具。可是後來老闆工作比較忙，找了一名總務來負責，或許是求好心切想要表現吧，這名總務在網拍上找到了許多價格低廉的辦公家具，也就如此拆組達人很久沒有接到這家的單子了。

不過之前熊熊接到這個老闆的電話，說要採購一批新的辦公家具，拆組達人也沒想太多，就到現場與老闆洽談，後來才聽老闆說由於員工向他反應總務買來的辦公椅剛送來時候都還好好的，結果坐沒兩個月，就好像坐到鐵板一樣，但更早之前的向拆組達人採購的就不會，現在還一樣好坐。

明明是辦公椅，怎麼變成鐵椅？

不是拆組達人有甚麼魔法，辦公椅會坐沒多久變成鐵椅一樣，通常就是因為辦公椅品質的問題，一般而言辦公椅之中內裡是填充泡棉，而泡棉主要有分成兩種，一為裁切式泡棉，一為一體成形泡棉。

裁切式泡棉顧名思義就是裁切下來的泡棉，椅廠為了要節省成本，向泡棉廠進大塊泡棉，而每張辦公椅需要多少泡棉再從其中裁切下來填充；一體成形泡棉則是一開始就是依據辦公椅所需要的分量製作，品質也較裁切式泡棉來的好。裁切式泡棉很快就坐扁掉了，所以才會覺得明明坐在辦公椅上，卻好像坐到鐵椅般，簡單來說就是辦公椅的等級太差才會有這種狀況。

想要避免這種情況，可以直接詢問賣家辦公椅內裡究竟是填充甚麼樣的泡棉，或者是自己試驗，照經驗而言，一體成形的泡棉通常都會相對扎實堅硬，而裁切式的泡棉就如同家中常用的海綿一般，一壓就扁，回復成原狀的速度也很慢。

這就是裁切式的泡棉(圖片來源：翔順興業股份有限公司)

這是一體城形式的泡棉

先聲明一下，拆組達人不是說網路的東西就比較差，事實上網拍也有高品質的商品，只是拆組達人感覺網拍的東西有點像是跳蚤市場，有很多的寶貝藏在其中，但也有更多的垃圾，有眼力判別的話那是最好，假如沒有，那可能需要花很多學費了。

就以辦公椅來說，從外觀來看是一模一樣，尺寸顏色都相同，可是價錢卻有差別，經銷商可能要賣兩千，網拍卻只要六百！不都是一樣是辦公椅嗎？但假如你仔細檢查兩張辦公椅的內容，你會發現有可能填充的泡棉不同，有可能是產地不同(大陸貨？)，有可能是皮面布面的不同，再再都會影響價格。辦公椅外觀一樣，不代表就一定是同樣一張辦公椅。

同樣是辦公椅在外觀上是很難區別的

現在人買東西都貨比三家，假如你找三家經銷商五家網拍，發現六家價格落在千八至兩千左右，兩家價格八百至六百，是那兩家佛心來的價格公道，還是這幾家賣的東西根本就不一樣呢？拿個最近熱門的議題來說，同樣是柿子，但水柿與甜柿就是不一樣，辦公椅也是同樣道理。

所謂一分錢一分貨，雖然各家廠商會有些許價差，這在所難免，但同樣產品不同廠商的價差可以高達五成以上，則屬非常罕見(奸商跟慈善家我們就不談了XD)，所以在購買之前最好要問清楚，否則就是要把辦公椅當作是消耗性產品，每兩個月換一次囉XD。

辦公家具答客問系列文

(圖片來源)

塑膠地板/塑膠地磚

在辦公室裝修-淺談塑膠地磚(塑膠地板)與塑膠地磚選購小常識兩文之中，拆組達人在與大家分享過一些關於塑膠地磚的粗淺知識，今天拆組達人則要說說選購好塑膠地磚之後，如何清潔保養：

1. 就是一般的拖地一樣，首先就是把把塑膠地磚上所有的灰塵汙漬徹底清掃乾淨，如有膠或粘污時，可用中性清潔劑與菜瓜布小心輕輕磨掉，假如遇到不知哪來的夭壽骨吐的口香糖，也要先剷掉。

聽說3M好像有款不錯用的菜瓜布(圖片來源：茂鎰實業有限公司)

2. 將地板洗淨劑(請依說明書使用)潑灑在塑膠地磚上開始拖地，之後再用清水將地板拖一次。

3. 等地乾後，將水性蠟倒入乾淨之乾拖把上，將蠟均勻塗佈於塑膠地磚上即可。

4. 上蠟後約需20分左右讓塑膠地磚表面乾燥，等完全乾燥後才可踩踏於上面。假如實在是不想花時間等的，不妨使用電風扇來縮短時間。但是依據經驗，打蠟後約需8小時才會完全附著，因此如果是在上面走動還好，若有重物要移動，可能還是等蠟完全乾後再來搬動會比較好。

有這台打蠟就輕鬆啦 (圖片來源)

5. 以上四步驟為一般清潔法，如果塑膠地磚使用一段時間，上蠟多次以後，塑膠地磚表面變黃成為上蠟石，這時就要以除蠟劑處理，方法如下：除蠟劑直接使用，不必加水，均勻潑灑於要除蠟之處，約10~15分鐘，除蠟劑滲入塑膠地磚後，用水將塑膠地磚潑濕，蠟須完全除掉，否則重新上蠟不會光亮。

6. 將蠟除乾淨後，請在依1~4步驟清潔保養。

人要洗澡，塑膠地板也要清潔(圖片來源)

當然假如你實在是懶到一個不行，不知哪個了不起的人物說過：「能用錢解決的問題都不是問題」，花錢請專業的清潔公司幫忙處理吧XD。

資料來源：英邦企業

(圖片來源)

中信局共同採購供應商

拆組達人最近接到好幾家的公家單位電話，想要採購新的辦公家具，可是拆組達人全都給他回絕掉了，原因無他，實在是沒有利潤可言，所謂殺頭的生意有人做，賠錢的生意無人幹就是這個道理。

基本上政府採購東西除了比較少數的品項需要另外寫特殊規格的標單之外，現在基本上都是透過中央信託局與各家廠商議價，決定出一個政府與廠商都能接受的價格，而辦公家具正是如此。

雙方都能接受，就是雙贏？(圖片來源)

而有意加入的廠商就可以付一筆保證金，取得中信局共同採購供應商的身分，就可以向工廠出中信局指定的品項，參加公家單位的比價或是標案。另外若是中信局目錄上明明有的東西，公家機關不依循此管道購買，向其他廠商出貨，還有可能有圖利的嫌疑，所以除非特殊狀況之外，公家單位的承辦人員應該也不會沒事找自己的麻煩，找別家廠商出一樣的東西。

看起來算是雙贏的局面，畢竟是政府與廠商都可以接受的價格，但是問題就在這邊了，事實上能決定今年價格的並非是所有的廠商，而是政府在每年會主動邀請幾家最上游，最大的那幾家，在開會討論之後決定今年中信局目錄之中有甚麼品項，價格如何，像我們這種經銷商，只能看到價格之後決定今年要不要跟進而已。

在往年的狀況之下，幾家最上游的工廠還會留點利潤給經銷商，可是從去年到今年不知道上頭的人怎麼想，或許想要獨佔公家機關的市場吧還是怎樣，將利潤壓的非常之薄。前幾年拆組達人還寫過拆組達人新身分一文，現在看來格外諷刺。

大者恆大(圖片來源：card player)

以經銷商為例，賣出一片辦公屏風給政府，大概賺15到30元(有些品項甚至還要賠錢 = =)，譬若有五百片辦公屏風可能六十萬的案子，忙個好幾天才賺一萬五千元，毛利大概2.5%。另外中信局的平台商臺灣銀行與中華電信也要收取一筆手續費，所以利潤還要再少。若是工程完成馬上就可以拿到現金那還好，問題公家單位通常都要拖個三五個月，經銷商可能把貨款都付清了，政府的公文還沒簽下來。

利潤這麼低，錢不能馬上拿到，還必須先背一大筆貨款在身上，拆組達人實在不知道這種生意有甚麼好做的。辦公家具的裝配廠或許情況比經銷商好些，但恐怕利潤也是相當的微薄，弄到最後只剩幾家在競爭而已了。

不過很可惜的幾家老大多數看重的是百萬以上的大型標案，對於那種五萬十萬的小咖恐怕不放在眼裡。有些長期經營公家機關的經銷商，為了怕客戶流失，所以即便價格再爛也得咬牙硬撐，所以說今年，不，事實上從去年開始就是如此了，假如你有本事買到中央信託局的價格就算是你賺到了。

有批辦公家具好便宜，有需要就打這個電話吧(圖片來源)

但可能要注意一點，或許是這些承辦人員新來的沒有長期合作的廠商，公家單位的辦公家具小額採購可能找不到人出貨啊！像是拆組達人婉拒的那幾家公家機關，很多也是電話打了好幾通都沒人理他，最後就看有沒有經銷商佛心來的，或是想要打進這個單位之中，願意幫他免費服務了(賣人情)。

若你真的是那個不幸找不到人幫忙的公家單位承辦人，拆組達人這邊教你一個取巧的方法，或者可以找些中信局目錄上沒有的品項，或者可以在這個沒廠商理你的窘況中解套。

(圖片來源：歡迎~ ♥)

裝潢蟑螂分辨法

拆組達人這幾天又看到裝潢蟑螂詐騙的新聞，內心實在感覺到很不好受，雖然辦公室與居家不同，但也算是裝潢同業，同業之中出了這麼一個裝潢蟑螂，連帶著我們都臉面無光啊。

根據台北市議員李新調查發現，在台北市發生這起假裝潢、真詐財的事件，就是網路上早已惡名昭彰的裝潢騙子所為，分別在台中縣市、新竹市、新北市成功詐騙許多被害人。

據了解，楊姓設計師以妻子的名義成立「設計工程公司」，卻在收款後以材料漲價、設計圖修改等理由遲遲未動工。受害人許小姐表示，一開始就付了七成七的款項，損失將近75萬元。但是現行法規卻是在保護設計師，而且為了保留證據，受害者卻不能再去動房子。

多位受害人在簽約後，楊姓設計師找來木工、油漆工進場，就在屋主陸續交付總價三成至七成的款項後，卻將被害人的屋子拆光光，並未動工裝潢，但根據契約，還沒完工前，這些材料都屬於楊姓設計師，被害人若找來其他設計師裝潢，可能因為違約而挨告。

不僅屋主受害，承包商也拿不到錢，前往楊姓設計師位在南京東路的公司，電腦設備已經搬走，門口被割上欠錢還錢的大字，裡頭的小招牌也已經拆除，疑似人去樓空，從8月就開始避不見面。全案交由台北市消保官協助，尋求解決之道。

不免俗地還是要補一張蟑螂娘啊(圖片來源：歡迎~ ♥)

之前拆組達人便有與大家分享過反裝潢蟑螂系列文，最後總結成四點：

1. 到內政部營建署-全國建築管理資訊系統入口網-建管資訊查詢查是否登錄為室內裝修。
2. 認定品牌，或上網查詢，探聽風評。
3. 到經濟部商業司-公司資料查詢或者到財政部稅務入口網站-公示資料查詢調查對方公司是否是合法開立。
4. 台灣票據交換所-票信查詢服務查詢該公司的票信狀況。

現在仔細看了新聞報導的內容之後，發現犯人為了要盡量的詐取錢財，會不斷的要求被害人付款，等到榨得差不多之後，就開始擺爛落跑了。而要騙取被害人的信任手法也很簡單，甚麼需要一些錢才能購買材料，或者支付工班師傅的費用等等，都是很常見的理由。

但事實上這些理由根本就不成理由，要求業主支付訂金那是天經地義，大家第一次交易，本來就要取得最基本的保障，一般裝修裝潢業界而言，訂金的價格從三成至五成不等，端看各家公司自己的規定，但絕對不可能在還沒施工或者施工至一半之中就支付至總工程款的七成的道理。

一片斷垣殘壁啊(圖片來源：卡優新聞網)

假如一家裝修裝潢公司需要依靠業主的訂金去支付購買材料費與工錢，代表這家公司的財務狀況咬得很緊，所以必須要有現金入賬才能周轉，這在一家長期且合法經營的裝修裝潢公司裡頭是不會發生的。因此，假如你進行裝修裝潢之時，遇到在還沒開工前就要大筆款項，或者施工當中不斷追加金額的公司，你就要特別得提高警覺了。

事實上分階段付款的案子不是沒有，而且說實在話還滿常見的，尤其是一些總工程款很高的工程之中最常看到，因為業者也會害怕幾億的東西給你弄下去了，你落跑怎麼辦？但分階段付款或者依照施工的進度完成率，或者依照不同的工程來分階段，前者譬如一個總長 10km 的隧道工程，可能會要求完成到 5km 的時候支付總工程款的百分之幾；後者譬如一間辦公室裝修工程，完成室內隔間與地板工程之時支付總工程款的百分之幾。但不論是哪種方式，最後都還會留下一筆款項，在整個工程竣工且完成驗收之後才支付的。

既然提到三成，那來張石田三成吧(圖片來源：刺猬的相册)

一般最常見的分段方式就是，3：3：3：1，施工前先拿訂金三成，施工至一半拿三成，整個工程完成再拿三成，等到驗收完畢沒有問題之後拿最後的一成，這其實是對雙方都比較有保障的一種做法，設下了停損點，顧客也比較不容易看到斷垣殘壁的慘況了。

總的來說，這篇文章要補充的就是一點：假如你進行裝修裝潢之時，遇到在還沒開工前就要大筆款項，或者施工當中不斷追加金額的公司，要特別注意，另外請盡量與業者簽訂分段式付款的契約，以設下停損點。

反裝潢蟑螂系列文

(圖片來源：低調走跳)

辦公家具工廠的營運模式

辦公家具在新購一定會確定哪一天要出貨，但是顧客時常問拆組達人那是甚麼時間可以到呢？這點拆組達人卻常常回答不出來，不是拆組達人不專業，實在是這一段不是拆組達人可以負責的。

有些人要看時間動工的(圖片來源：低調走跳)

無論是哪家辦公家具經銷商應該都是一樣的，都是向工廠下單出貨，工廠要怎麼安排時間自有一套做法。據拆組達人的了解，這種安排出貨路線與時間的工作叫做排單，通常都有一個專門的人來負責，怎麼讓路線最順暢是工廠方面的優先考量，試想若要你早上要你先去宜蘭再到桃園最後回台北送貨，你心裡一定是OO個XX，工廠方面自己也需要對於油資作成本控管。

先去宜蘭再到桃園最後回台北送貨 = =(圖片來源：taiwanfun)

經銷商們當然希望工廠能夠配合自己的時間，但每個經銷商都要確定時間，工廠根本沒有這麼多的人力可以支援，所以工廠方面索性乾脆誰的面子都不給，一視同仁，皆由排單的人員自行決定出貨的時間與順序，最多最多讓經銷商決定上午還是下午而已。

而這份排單的工作，通常都是出貨前一天下班以前敲定的，隔日司機與師傅們拿了單子就可以立刻開工了。換言之，若要了解確切的時間，僅能當日一早去電司機與師傅才能得知。另外有時現場又會有其他狀況的發生，譬若前面幾場有甚麼事情耽擱了，變的下面所有的單子都要延後，這也造成了時間的不確定性，不過好在這種情況發生的不多。這就是為什麼拆組達人沒法告知業主們確切的時間的原因了。

以上是一般辦公家具工廠的情況，不過這邊拆組達人想要小小抱怨一下，常看拆組達人的朋友應該清楚，辦公家具的工廠現在都採取零庫存的模式，換言之必須等下單之後才開生產，所以通常都會需要七日的工作天方才能出貨。也因為如此，除了少數特殊情況之外，辦公家具經銷商通常都會於真正要出貨的七日以前就下單了。照理說七日以下，除非特別趕工，要不工廠根本也沒有辦法生產出來產品，因此在七日工作天以內的單子工廠方面都會要求改期，那麼，為蝦米這種排單的工作需要拖到出貨前一日才敲定呢？

職務代理人…..咦？(圖片來源：電影情報入口網)

你說要因應人員請假的不確定因素，但事實上在一家有制度的公司裡頭，請事假應該好幾天前就知道了，老早就安排職務代理人，若是請病假，或是人員突然消失，那也應該自有一套應變措施(廠長你自己下去支援吧XD)，難不成這種突發狀況再前一天排單的模式之下就不會發生嗎？合情理的狀況，最少最少再出貨前的三天就應該把單子排好了，拖到最後一天實在很難令人理解啊。

辦公家具答客問系列文

塑膠地磚/塑膠地板

拆組達人在辦公室裝修-淺談塑膠地磚(塑膠地板)一文之中大略的介紹了一下現在辦公室裝修的新寵兒-塑膠地板，這次則是要提供大家選購塑膠地磚的粗淺常識：

塑膠地磚通稱上與塑膠地板或是PVC地磚無異，塑膠地磚有點像是漢堡，是由底層、耐磨層、印刷層等共四層不同材料高壓壓合而成，其表面是靠印刷層來呈現不同的變化，圖案多樣，木紋、竹紋、石紋、金屬、3D與影像等等，因此不會因為你今天買到是大理石紋就來的比較耐用，僅僅只有大理石的外觀而已。

塑膠地板就跟漢堡一樣一層一層的(圖片來源：新華網)

塑膠地磚樣式就不用多提了，基本上你愛怎麼搭配就怎麼搭配，不過一般建議仿木紋的塑膠地磚由於視覺效果與實木地板接近，所以比較適合用於室內。而除了購買現成的款式之外，現在廠商也提供客製化服務，讓客戶也可以擁有獨一無二的塑膠地磚，你要把老闆的大頭放在腳下踩，只要你老闆沒有意見，又有一定的數量，就可以完成你的願望。

實木紋塑膠地板

大理石紋塑膠地板

耐磨等級簡略用厚度來分，越厚的塑膠地板相對耐磨性越高，可是價錢也越貴，基本上看你辦公室使用上的需求，有些人可能只承租個一兩年，暫為安身之地，品質能撐得過兩年幾可，不用花大錢做裝修，時間一到又要恢復原狀了。另外普通使用塑膠地板，以現在塑膠地板的技術來說，應該不太會有問題，耐磨本來就是塑膠地板的強項，但若你是廠房的地板，時常有重物拖拉的情況發生，最好還是挑選厚一點的塑膠地磚為佳。

廠房常有貨物拖拉(圖片來源：跨日流水線)

塑膠地磚雖然耐磨，卻不一定耐刮，所以平常要注意勿使用尖銳的物品，比如刀片或者是鋼筆在地板上刻畫作記號，非要標記，請使用封箱膠帶配合麥克筆就很明顯了。搬重物時也要要千萬小心注意，重物摔落也有造成塑膠地板凹陷的可能，對使用上雖無甚麼不便，但就很難看而已。

資料提供：英邦企業